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営業研修 人材育成4つのサービス
  1. 営業・営業管理者育成
  2. マーケティング研修
  3. モチベーションアップ研修
  4. 新卒・第二新卒研修
人材を質の面で保証する仕組みは崩れてきました。個々の雇用者を育成し、能力を高くすることでの生産性の向上が求められていることは自明のことです。それぞれのジョブの内容やそれを達成するのに必要な能力が明確に定義づけ、伸ばす必要性が問われるようになっているからこそ、強みを伸ばし個性を活かす教育研修を行います。

営業・営業管理者育成

★中長期的に大きな成果を出せる営業になる

 

営業がうまくいかないのは、本当に営業マンのせいですか?
だとすれば、営業マンの何が悪いのですか?

私自身、営業経験なしからキャリアをスタートしました。
初月達成率が33.3%までしか出せず「デキナイ営業くん」のレッテルを貼られました。その後「自分は営業は得意ではない」という勝手な思い込みから3年ほど苦しい時期を送りましたが、テクニックに頼らず、顧客との関係構築に専念することで、猛者が集まる楽天株式会社で1万2,000人の中から選ばれるMVPを頂けるような結果を出すことが出来ました。

成果が上がらないうちは、たくさんセミナーに行ったり本を読んだりしました。でも結果が出なかった。
それは「やり方」を学ぼうとしていたからなのです。あるとき、自分の「やり方」ではなくて「あり方」を変えたら必ず結果が出ることに気づきました。転機でした。それが訪れるまでになんと 4年 もかかってしまいました。

しかし、4年などではなく、もし3ヶ月後や半年後、

いまの営業や販売の停滞感を取り払うことができたら
成果を出して会社に貢献する部署になれたら
いまの仕事が本当に楽しい仕事になったら

そんな思いで御社にお届けする営業・営業管理者研修です。

▼5つの対象者

1)成果がなかなか上がらない営業、営業部署
2)そもそもお客様と仲良くなれない営業
3)営業向きじゃないんじゃないかと思っている方
4)周りから遅れをとっている気がしている方
5)ほんとはやりたい仕事でないのにやっている方

▼研修内容

1)顧客との関係の考えるワーク
2)人間関係構築のために必要な最初の3つのステップ
3)人間関係構築のために本当に大切な2つのこと
4)知っておくと楽になる4つの「高いスキル」

▼研修内容詳細

基本的には合計4時間の内容です

a)マインド編 正しいマインドを学ぶ2時間

b)スキル編 正しいマインドと高いスキルを学ぶ2時間

営業で成果を上げるのは実は超簡単です。
「絶対いいですよ!」と嘘をついて顧客を騙して売ってしまったらいいわけですから。
しかし、リピートをもたらし、会社に貢献できる「本当に大きな成果を上げる人」は違います。
本研修では、1回で終わってしまう小手先のクロージングテクニックではなく、
顧客と正しく関係を構築して、中長期的に驚くほど大きな結果を出すメソッドをワークショップを交えながら
立体的にお伝えします。

マーケティング研修

★中長期的に大きな成果を出せる営業になる

マーケティングを知っていれば、世の中が面白く見える!
マーケティングを知っていれば、サービスが売れる!
ということをご存知でしたか?

私自身、楽天株式会社営業担当時代に出店企業様のコンサルティングに使うために、
マーケティングと経営戦略をビジネススクールで学ぶまでその「面白さ」には気づけませんでした。

そこで、この講座では、
(1)マーケティングの基礎となる考え方を知る
(2)実例を実際に見に行ってその場で学ぶ
の2段階構成で

★分かりやすく
★研修後も 自ら マーケティング目線を持てるよう
★実例を実際に見て理解する

ことを実践していきます。

講座の後半では、実際にコンビニの店頭に講師と一緒に行き、
(人数が多い場合は現場撮影の写真を見ながら)マーケティング視点で製品を見て回ります。

マーケティングフレームワークを知り、実例(ビジネススクールで言うところの「ケーススタディ」)を用いて学んでいくことで、ご自身の企業や製品、仕事自体を他人事ではなく自分のこととして捉え意識することができるようになります。

実際の仕事での経験をお伝えします。
新卒で入社した旅行会社のJTBではヨーロッパ(イタリア・ドイツ・フランス・スイス・オーストリア)の旅行企画担当に従事していました。マーケティングをしっかり行ったので、実際に年間7,500人以上の方に私が造ったツアーに参加して頂きました。
また、楽天株式会社では楽天市場に出店している企業のコンサルティングをしていたのですが、例えば全く同じ海外輸入時計3,000商品を販売している4つの(競合)店舗様に、マーケティングの知識をもって施策を施したことで、それぞれ4店舗とも売上を上げることが出来ました。

実際の現場でも役に立つ内容かと思います。

▼2つの特徴

ビジネススクールで3日分(※学費にして約70,000円分)で学ぶ内容を<90分濃縮版>で完了
実例を実際にコンビニに見に行く(または現地写真を見て)その場で学ぶ

▼3つの対象者

1)成果がなかなか上がらない営業・販売部署
2)ヒット商品が生み出せない商品・商品開発部署
3)自社の方向性が定まっていない経営層

▼4つのできるようになること

1)世の中の製品、CMをマーケティング視点で見ることができます
2)ビジネススクールレベルの理論とフレームワークを理解できます
3)マーケティング目線をもって「人に説明できるレベル」になります
4)実際の営業活動に即日反映できます

なぜ、「あのペットボトルのお茶」は売れているのか?
なぜ、「あの料理教室」は流行っているのか?
なぜ、「あの高級時計」はあんなに高いのか?
について説明でき、同様のことを実践できるようになります。

 

▼研修内容

1)マーケティングとは
2)セグメンテーション
3)ターゲティング
4)ポジショニング
5)マーケティングミックス
6)実例紹介

 

▼研修内容詳細

基本的には合計90〜120分時間の内容です

a)基礎編 基礎的な内容をマスターする90分

b)上級編 ビジネススクールレベルを完結する90分

上級編は基礎編の受講後のみご受講頂けます。

モチベーションアップ研修

★幸福度と逆境力を高め、強みを生かすモチベーションコントロール

いま話題で欧米では政策決定や軍組織でも取り入れられている
ポジティブ心理学に基づいた
レジリエンス=折れない心の作り方をメインに学び、
モチベーションの高い社員・スタッフを育成します。
まずは、44種類の科学的視点カードで強みと卓越性を発見します。

アメリカでは「折れない心」=「レジリエンス」というポジティブ心理学の概念が米軍で採用。幸福度が高い国として有名なシンガポール、デンマーク、オーストラリア、オランダなどでは学校教育にも取り入れられています。イギリスでは地域社会の幸福度を高めるために政策決定時に取り入れられています。

本講座は、ポジティブ心理学教職課程を修了した講師が、
ストレス・不安・重圧が多く変化の激しい環境の下で働いてきた経験と、
その中でも結果を出してきた中で行き着いたこのポジティブ心理学を基に、
受講頂く方がモチベーションを自らコントロールできるようになるための研修です。

表面的なテクニックである「ポジティブシンキング」ではありません。
自分の内側からの幸福感を高め、
今いる環境やこれから立ち向かう環境での逆境力を高めましょう。

モチベーションは全ての変化の中心となります。
それを環境からではなく自分でコントロールできることを目指します。

▼3つの対象者

1)成果がなかなか上がらない社員・スタッフ
2)ストレス・不安・重圧が多く変化の激しい環境下の社員・スタッフ
3)高いセルフイメージを持っていない社員・スタッフ

▼4つのできるようになること

1)自分でモチベーションをコントロールできるようになる
2)自分の幸せ感に素直になりやる気が出る、出せるようになる
3)他者への貢献を意識するため、結果が出るようになる
4)自分の強み、弱み、感情を知ることができるようになる

▼研修内容

1)幸福感とは
2)モチベーションの源泉とは
3)弱みとネガティブ感情を知り、対処する
4)強みとポジティブ感情を知り、使う
5)モチベーションコントロールの手法

 

▼研修内容詳細

基本的には2時間×2回、合計4時間の内容です

a)前編 幸せ感とモチベーション 2時間

b)後編 強み・ボジティブ感情・レジリエンス(立ち直る力)の強化

プライベートでも役に立つマインドコントロールとマネジメントの実践手法の内容になります。

新卒・第二新卒基礎研修

新卒・第二新卒が社会人基礎を身につける集中の4日間

OJTに限りなく近いことを特徴としています。
現場で起こる事象を想定しながらロールプレイング、シュミレーション(演習)をメインに行い、
社会人として基礎的な仕事の進め方を4日間の短期間で習得して頂きます。

マナーと仕事の進め方

ビジネス文書

コミュニケーション・プレゼンテーション

対内・対外人間関係の構築方法

価格表

※フィーは状況により相談に応じます

目的プラン名対象期間方式価格(税別)
営業・管理職育成成果を出せる
営業マインド
スキル研修
営業・管理職実質2h集合研修
ワークショップ
¥98,500
マーケ基礎習得マーケティング
基礎研修
全社員実質1.5h集合研修
ワークショップ
¥150,000
モチベーションアップポジティブ
サイコロジー研修
全社員実質4h集合研修
ワークショップ
¥258,000
社会人基礎の習得新卒研修新卒・第二新卒4日
(実質28h)
集合研修¥1,480,000

▼期間限定特典

      電話・メールにての相談は全て無料
      ご契約後初月の時点でご満足頂けない場合は最大で全額返金
      ご契約終了後継続の場合は契約料毎月半額

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