利益率の高い商品の同梱

利益率の高い商品の同梱

利益率の高い商品の同梱のための、関連商材を抱き合わせにしてセット販売する話です。

 

商品説明の例

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関連性の高い商品、例えば、

化粧水 + 乳液 + 顔パック
ベビーベッド + ベビー布団

など、
商材を組み合わせるパターンです。

先日、歯のホワイトニングをする歯磨き粉を買いました。

ジェルコートF+コンクールF100ML+クリーニングジェル40g
合計 3,048円(送料別)という商品です。

しかし、このセット、
同じお店で別々に買うと、、
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780 円+879 円+1,250 円
合計 2,909円(送料別)
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なんと単品合計のほうが安い!
  

購入後、足し上げてみて初めて気がつきました!

では、なぜ買ってしまったのか。

そのセットが売っていたページの商品説明には“使い方”が書いてあったからです。
本当に小さい画像ですが、購入前によく見ました。

 
これが決め手になりました。
  
他の競合店舗さんのページには、この“使い方”は書いてありませんでした。
私にとっては実に必要な情報でした。
さらに、買って商品が届いた後もこのお店のページに戻ってきてこの使い方の説明を見ました。
私は、このお店には買ったときと買った後と2度訪問しているのです。

きっと次に似た商品を買うときまたこのお店で買うでしょう。

  
お客様に選びやすくしてあげる。

 
これが決め手なのだとおもいます。
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今日は以上です。

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