半額と50%OFFの違い

半額と50%OFFの違い

 

 

半額と50%OFFの違い

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楽天市場で良く見かけるセール。イチオシはなんと言っても値引き商品や 「半額商品」です。

なぜ楽天市場がこの “半額” をおしたのでしょうか。

実は、 海外マーケターの間では下記のような事実が当然のごとく知られています。

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この3つのうち、 もっとも反応が良かったものは
どれでしょう?

1. 50% OFF!
2. 半額!
3. 一個買えばもう一個無料!

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正解は、
【50%OFF】と書くよりも【半額】と書いた方が反応が良い。
のです。

楽天市場が【半額】を全面におしたのも普通のことなんですね。実は、結構良くあるやり方なんですね。

では、【半額】と 【一個買えばもう一個無料】では
どちらが反応が良いのでしょうか?

正解は、

【一個買えばもう一個無料】 という提案のほうが、
【半額】よりも40%も反応が良かった

です。

もっとも反応が良いのは、
【一個買えばもう一個無料】 だということです。

この結果はダイレクトレスポンスマーケティングの原則になっており、

この英訳「Buy One, Get One Free」の頭文字をとって、
BOGO といわれています。
BOGO のオファーはほぼすべての業界で使える反応率を高める手法だそうです。

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今日は以上です。